教育网

当前位置: 首页 >IT培训

厦门文教区大学城大学生跨校组建小集喔

IT培训
来源: 作者: 2018-08-24 18:27:59

厦门文教区大学城:大学生跨校组建“小集喔”

在厦门文教区大学城里,说起小集喔,大学生们大多耳熟能详,那是他们常逛的一家站,上面关于吃穿住行、娱乐等五花八门的消费信息,针对学生群体的超低折扣总是令人心动。

去年9月开通的这家学生团购站,是由厦门理工学院、华侨大学、集美大学、集美轻工业学院等高校的学生联合搞的创业项目。

从拼车到拼玩,大学校园里各类拼一族早已屡见不鲜。但对于大学生来说,因为接触面有限,最苦恼的恐怕是拼团无门;而对于广大商家和企业来说,眼看着大学生群体诱人的消费市场,却不知道如何把促销的信息推进校园。怎样才能把两者的需求有效结合起来?

有着丰富兼职经验的厦门理工学院2007级外语系学生王清波发现了这个商机。入学以来,他做过校园代理、销售过信用卡,七夕卖过花,还入股开办过传媒公司,不仅累积了创业的启动金和大量商家资源,还琢磨出了一种全新的团购模式定金模式:商家向小集喔报出团购价格消费者通过支付宝在小集喔上支付少量的定金获取团购资格收到包含集结券详细信息的短信在消费日期内到商家消费,凭短信验证并付完余款。这种模式的最大好处是,现金流小,风险降低。

去年暑假,王清波从4所高校中找到了4个合作伙伴。一个学校市场容量有限,更重要的是团队成员容易同质化同样的生活环境、一样的校园氛围,跨校合作能吸纳多所高校的资源,包括市场、消费习惯、思维方式等都趋向多元。王清波认为,每个人对自己学校的情况很熟悉,这样可以节约大量的前期市场调研的成本和时间。

这个创业团队的5个成员大多是在兼职过程中认识的。比如王清波与同校2008级商务英语专业的连小莉同学是在做某饮料品牌校园代理中熟悉的,他发现小连很会做人,于是首先想到了她。同样的,王清波与集美轻工业学院2008级商务策划班的王景新一起做过销售,他发现王景新很有销售天赋;王清波还与华侨大学2008测控技术与仪器专业的郭惠祺同学一起卖过大学新生用品,他很欣赏小郭坚毅的性格。集美大学2008级计算机专业的林炬同学则是别人引荐的,王清波当时想找个懂技术的人,小林正好符合要求。王清波结合各成员的专业背景和个性做了分工富有亲和力的连小莉负责行政和外联事务,口才好又懂电子技术的郭惠祺负责市场推广,学计算机专业的林炬负责站技术,擅长销售的王景新负责微博营销。

他们把创业项目落户在厦门理工学院创新创业园,获得校方3000元的资助和场地、人脉等资源的支持。经过两个多月的筹备,小集喔团购诞生了。

这个名不见经传的站,很快就获得了同学们的认可。其实没什么诀窍,我们把所有后台数据,包括交易情况、反馈意见都晒出来,让大家明明白白消费。林炬介绍说,第一单接的是团购电影票《盗梦空间》加一杯可乐,原价75元,学生价25元,刚开始肯定有人怀疑这3.3折的价格是不是真的,我们把动态数据同步更新在络上。有人买了之后发现是真的,后来越来越多人跟进,人气和信誉就慢慢建立起来了。

络信息传播速度快得惊人,这要求做络营销的团队也要跟得上快节奏的工作要求。小集喔的5个学生股东每天都活跃在各类学生群、贴吧、微博、空间上了解最新动态,跟陌生的同学聊天,听取他们的意见和建议。站CEO王清波还利用课余时间到厦门各大商场、门店、街道和企业去找人聊天,了解他们的需求、看法,回来后做好详细记录,并进行归纳整理。

作为一个中介站,诚信就是口碑。偶然也会碰到不守信的商家,比如吃火锅没有承诺的那么好,买到的东西有问题不让退货,这时消费者就会在上投诉甚至骂人,我们只能拿出百分百的好态度接受批评,宁愿蒙受委屈和损失,也不能让消费者吃亏。王清波说。

该站运营9个月来,共接到500多单生意,单笔金额从几百元到数万元,生意好的时候,每月能赚到近10万元。如今,小集喔已成为国内规模最大的大学生团购之一。

据介绍,小集喔的主要收入来源是通过与商家的合作收取其佣金和广告推介费。最有效的营销还是微博,现在最热门,点击率最高。集美轻工业学院的王景新告诉,目前站还处于起步阶段,经验、能力和资金都比较欠缺,利润率有待提升。

临近毕业,王清波早有打算:他赶在写毕业论文之前已在厦门市区租下了门店,并在工商部门注册成立了厦门辰泓络科技有限公司。我们几个决心要把这个创业项目做下去,而且越做发现市场潜力越大。王清波坦言,他从大二开始就打定主意自主创业,目前全职管理下的公司,可以解决10多个同学的就业问题。

能赚钱固然是最好,但如果能通过我们的努力帮助更多同学实现他们的小小愿望和梦想,那一定是特别有成就感的。据厦门理工学院的连小莉介绍,最近他们把站最核心的一个栏目版块本周集市无偿献出,用一周时间来播放一条公益广告,利用站的超强人气为本校一名残疾学生的重症父亲募捐,短短4天就有近5000人通过团购方式认捐善款。

王清波表示,他们的目标是做全国最大的校园团购,头3年准备专心服务好大学生和对学生市场有需求的商家和企业。下一步他们将从教师群体开始摸索,了解校园内外社会各类群体的消费习惯,把大学生团购的模式移植到其他群体和地区。公司无论未来发展到什么程度,一条根本的原则始终不会变,那就是对公益的热心和对社会的。王清波说。(通讯员 唐红波 陈强)

相关推荐